Памятка по переговорам

Копал на выходных старые записи, нашел сжатую памятку по процессу переговоров. Решил оцифровать и выложить на сайт, чтобы удобно было находить или давать ссылку интересующимся.

1. Подготовка к переговорам и планирование хода переговоров
   1. Определение своих позиций, целей и интересов
   2. Определение своих альтернатив
   3. Прогнозирование позиций, целей, интересов и действий с другой стороны
   4. Выбор тактики
   5. Предвидение возможных стандартных ситуаций и подготовка к ним
   6. Тактика ведения в непредвиденных случаях
   7. Определение функций и ролей членов переговорной команды
2. Завязывание контакта с другой переговаривающейся стороной
   1. Представление
   2. Определение целей переговоров и надежд
   3. Обсуждение норм и технических деталей
3. Изложение позиций
4. Представление, сбор и интерпретация информации
   1. Информация о целях другой стороны
   2. Информация об интересах и потребностях другой стороны
   3. Изложение своих интересов
   4. Оценка своих возможностей по отношению к интересам другой стороны
5. Поиск общих интересов
   1. Интерпретация раскрытых интересов
   2. Выявление скрытых или неизвестных интересов или же выявление их существования
   3. Выявление совпадающих интересов
6. Согласование интересов и составление списка альтернативных соглашений
7. Соглашение
8. Закрепление соглашения
9. Выполнение соглашения

[related_posts] [twitter style=»horizontal» float=»left»][fbshare type=»button_count»]

[linkedin_share style=»top»] [google_plusone size=»standard» annotation=»none» language=»English (UK)»]